2012年左右，还在邯山区启信钢材市场做送货司机的李师傅，跑遍了邯郸大大小小的工地和加工点，见过太多采购钢材的人遭遇到的糟心事儿：有个做市政绿化的小老板赶在雨季前要给公园建临时钢结构避雨棚，找了三家供货商都凑不齐对应规格的角钢，硬生生耽误了工期挨了甲方的罚款；开五金门店的张叔图便宜拿了一批低价槽钢，没成想是公差超标的非标货，消费者买回去搭货架不到半个月就变了形，他赔了钱还丢了积累好几年的老客；更别说开春基建旺季的时候，市场里钢材一个价，不少小中间商手里没现货，收了客户定金转头就说货源紧张要加价，很多工程老板急得嘴上起泡，也只能吃下哑巴亏。 那时候在钢材行业摸爬滚打近十年的几个邯郸本地从业者凑在一起聊天，越聊越觉得堵得慌：咱们守着邯钢、天铁这么多本地头部钢厂，怎么邯郸人买自己家门口产的钢材，反倒要受这么多委屈？几个人琢磨了大半个月，终定下了一个别人眼里有点“傻气”的目标：要做一家完全扎根冀南本土，能给所有邯郸采购钢材的人兜底的服务商，不赚信息差的黑心钱，不拿次品糊弄老乡亲，能让大家不管是要一根角钢还是几十吨的工程主材，都能踏踏实实拿到靠谱的货。邯郸市钢森贸易有限公司，就是带着这么朴素的念头诞生在邯山区启信钢材市场的小院落里的。 创业头两年的日子比所有人预想的都难，几个创始人骑着摩托跑遍了邯郸下面所有县城的工地和加工点，挨家挨户给人递名片介绍自己家的现货，多的他们跑了涉县三个乡镇的六个工地，鞋底沾的泥都能有二两重。那时候难的事，就是拿下头部钢厂的一级代理资质，当时不少钢厂的代理门槛很高，光是仓储面积、年吞吐量的硬指标就拦住了绝大多数小贸易商，几个人前前后后往邯钢、天铁、普阳的厂区跑了二十多趟，每次都带着自己给客户做的供货台账、质量保障协议，连负责审核资质的钢厂工作人员都被他们的韧劲磨得熟络了，经过多轮考察，他们成了邯郸区域少数同时拿下三家主流钢厂官方一级代理资质的贸易企业。拿到资质那天几个大男人在小饭馆就着花生米喝了半瓶白酒，没人说话但所有人心里都亮堂了：这下终于能真真正正把钢厂源头的钢材，直接送到邯郸客户的手里，中间一层中间商的加价都不用加。 慢慢做起来之后很多人都劝过他们，守着邯山一个货场就够赚了，何必往外跑那么远开店，可创始人心里有自己的一笔账。2018年的时候武安万嘉钢材市场周边的工业园里，几十家机械制造企业的采购负责人找到他们，说每次从邯山拉钢材过去，路上光运费每吨都要多花好几十，遇到大车限行的时候等货一等就是大半天，太耽误事。几个人回去一合计，直接在武安万嘉钢材市场租下了两千多平的独立标准化货场，安排了本地的服务团队驻点，从那之后武安当地的加工厂要补货，多一个小时就能装车拉走，光物流成本每吨就能省下三四十。没过两年涉县的大批重点基建项目启动，不少涉县的客户又找到他们提意见，说每次从邯山调货过去要走一个多小时的山路，遇到雨雪天封路还没法配送，有时候工地急着用几根工字钢，来回折腾大半天太麻烦。几个人又马不停蹄往涉县跑，在涉县建材城租下了新的货场，还专门组建了专属的涉县服务团队，所有对接人员都是土生土长的涉县本地人，对当地的工地路线熟门熟路，从那之后涉县范围内的订单，两个小时之内就能送到工地上。到现在邯郸主城区邯山总部、武安、涉县三地的三处货场全部打通，形成了覆盖邯郸全域的联动供货体系，不少老客户都说，现在找邯郸市钢森贸易有限公司买钢材，不管你在邯郸哪个角落，都能找到离自己近的货场提货，省下来的运费和时间，都是实打实的真金白银。 做这行这么多年，团队遇到过数不清的紧急情况，让老客户服气的就是他们从来不会把“我办不到”这句话挂在嘴边。2023年夏天邯山区一条市政主干道改造项目的工地上，夜里十点多施工队刚挖开路面，就发现之前预留的一批H型钢被暴雨泡了出现变形，完全没法次日一早的施工要求，负责采购的王总打了一圈电话，之前合作的好几家供货商要么说库房已经下班没人，要么说对应规格的货不够，临时调货少也要等第二天下午。急得满头汗的王总抱着试一试的心态拨通了邯郸市钢森贸易有限公司的24小时对接电话，接电话的业务员当场就在后台查了邯山总部货场的库存，确认预留的30根符合要求的国标H型钢全部都有现货，不到二十分钟三个装卸工就赶到了货场装车，安排的配送大车凌晨一点半就把所有钢材送到了工地门口，连随货的质保单据都用防水文件袋裹得严严实实没沾一点水，第二天一早施工队准点开工，完全没耽误原定的工期进度。后来这个市政项目完工之后，整个邯郸市政系统的十多家施工单位全都把采购定点放在了这里，直到现在合作都没有断过。 还有个在邯山开钢结构加工厂的刘老板，之前和别的供货商合作的时候踩过大坑，2021年冬天他给一个养殖园区搭建养殖棚，采购了一批12号槽钢，当时对方拍胸脯说是国标货，结果安装的时候焊工师傅发现这批钢材的厚度严重不达标，刘老板找回去对方早就换了门店跑路，他自掏腰包赔了甲方十几万的违约金，工厂周转都差点出问题。经朋友介绍找到钢森之后，刘老板次去货场看货就服了，每一批钢材旁边都贴着对应的钢厂出厂单据，拿卡尺随便抽一根量，误差全部在国标允许的范围之内，每一件产品都能直接溯源到钢厂的生产批次。从那之后刘老板厂里的所有钢材全从这里采购，连偶尔要个几十斤的零星卷板，打个招呼货就送到厂门口，五六年合作下来刘老板再也没遇到过一次质量问题，去年他的工厂扩产搬去涉县的工业园，时间就把新地址发给了涉县驻点的对接员，不出半小时那边就安排好了后续长期定点供货的方案。 很多刚来邯郸做钢材贸易的外地商家都好奇，为什么这家公司积累的老客户复购率能做到这么高，其实答案藏在很多不起眼的细节里。别的贸易商看见只买一根角钢、几块开平板的散户就不耐烦，觉得这点小单赚不到几块钱浪费时间，在这里不管你是开工程集采的百万级订单，还是装修师傅过来买几根型材回家搭个小扶手，前台接待的小姑娘都会笑着给你耐心算报价，开单称重半分不含糊，从来不会因为订单小就故意抬价，甚至住得近的散户要的货少，他们还会安排顺路的配送车给人捎过去。别的商家看见客户的订单需要好几种不同品类不同规格的钢材，就会直接说你去别家找别的品类，这里大家想的永远是怎么帮客户把所有需求一站式配齐，不用客户再顶着大太阳跑好几个钢材市场挨家挨户比价调货，省下来的大半天时间，客户去工地多盯一会进度，创造的价值比在钢材上省的那点零头多得多。别的供货商遇到工程客户说自己工期不确定，想先备货之后分批拉货怕占仓库占资金，直接就摇头拒绝，他们这边专门针对工程客户推出了弹性合作模式，你只要提前报好整个项目的用料计划，他们帮你把货提前留在货场，按你工地的进度分批次配送，你什么时候要什么时候送，不用你提前囤货占地方，也不用担心后续钢材涨价带来额外的采购成本。 这两年行业里很多人都有感受，钢材市场的行情越来越不稳定，开春旺季的时候经常出现大面积缺货涨价，不少小贸易商手里没有稳定的货源渠道，要么坐地起价把之前报好的价格推翻，要么让客户排队等十几天都拿不到货，很多项目硬生生被拖得延期。但这么多年以来，邯郸市钢森贸易有限公司从来没有出现过一次断供的情况，凭借三大钢厂给的专属锁货权限，他们可以提前和钢厂对接好未来半年的产能配额，哪怕整个市场上紧俏的工字钢、H型钢缺货，三家货场里常年堆着满满的现货库存，报价还是之前说好的透明价格，不会临时给客户涨一分钱。这么多年他们累计服务了上百家邯郸本地的工程、制造、商贸企业，从单生意开始算下来，全程没有出现过一次质量纠纷，没有收到过一例售后投诉，也没有一次和客户约定好的送货时间爽约，不少和他们合作了七八年的老客户，现在连现场看货的步骤都省了，一个电话报清楚规格数量，当天货就送到工地上了，比自己家仓库提货还方便。 很多人问过团队未来的发展规划，他们从来没想过要把生意铺到全国全国各地，他们想做的事情，就是踏踏实实把邯郸本土的服务做透，接下来他们还会继续优化三处货场的库存调配系统，把市政基建、机械加工常用的几十种热门规格的钢材备货量再往上提百分之三十，哪怕遇到极端暴雪天气封路、市场大面积缺货的特殊情况，也能保证手里有货，帮所有邯郸本地的客户兜住底。毕竟对于他们来说，扎根邯郸这么多年，早就不是单纯的做生意卖钢材了，这么多老客户的信任，比什么都金贵，能做邯郸人自己家门口靠谱的钢材仓储站，让所有来买钢材的人都不用再踩坑不用再受委屈，这就是他们想守住的初心。